Gestern stürzte der Offshore-RMB um fast 440 Punkte ab.Obwohl die Abwertung des RMB bestimmte Gewinnspannen erhöhen kann, ist dies nicht unbedingt eine gute Sache für Außenhandelsunternehmen.Die positiven Faktoren, die der Wechselkurs mit sich bringt, wirken sich tatsächlich nur begrenzt auf kleine und mittlere Unternehmen aus.Langfristig können die starken Schwankungen des Zinssatzes in kurzer Zeit zu Unsicherheiten bei zukünftigen Aufträgen führen.
Ein Grund dafür ist, dass es eine Diskrepanz zwischen dem Zeitraum des Wechselkursvorteils und dem Abrechnungszeitraum gibt.Wenn der Abschreibungszeitraum des Wechselkurses nicht mit dem Abrechnungszeitraum zusammenfällt, ist der Einfluss des Wechselkurses nicht wesentlich.Unternehmen haben in der Regel keinen festen Abrechnungszeitraum.In der Regel beginnt die Abrechnung, wenn eine Bestellung „out of the box“ ist, also der Kunde die Ware erhalten hat.Daher wird die Wechselkursabrechnung tatsächlich zufällig auf verschiedene Zeiträume eines Jahres verteilt, sodass es schwierig ist, den tatsächlichen Abrechnungszeitpunkt vorherzusagen.
Der Käufer hat auch eine Zahlungsfrist.Eine Zahlung am Tag des Eingangs ist nicht möglich.In der Regel dauert es 1 bis 2 Monate.Bei einigen sehr großen Kunden kann es 2 bis 3 Monate dauern.Derzeit machen die Waren im Sammelzeitraum nur 5-10% des jährlichen Handelsvolumens aus, was sich kaum auf den Jahresgewinn auswirkt.
Der zweite Grund ist, dass kleine und kleinste Außenhandelsunternehmen bei Preisverhandlungen in einer schwachen Position sind und die schnellen Wechselkursschwankungen sie gezwungen haben, auf Gewinne zu verzichten.Normalerweise ist die Abwertung des RMB exportfördernd, aber jetzt schwankt der Wechselkurs von hoch nach niedrig.Käufer werden die Aufwertung des US-Dollars erwarten und darum bitten, die Zahlungsfrist zu verschieben, und Verkäufer können nichts dagegen tun.
Einige ausländische Kunden werden aufgrund der Abwertung des RMB eine Produktpreissenkung fordern und von Exportunternehmen verlangen, dass sie nach Gewinnspielraum bei den vorgelagerten Unternehmen suchen, mit unseren Fabriken verhandeln und dann die Kosten senken, sodass die Gewinne der gesamten Kette sinken.
Exportunternehmen haben drei Möglichkeiten, auf Wechselkursänderungen zu reagieren:
• Versuchen Sie zunächst, RMB für die Abrechnung zu verwenden.Derzeit werden viele Bestellungen, die nach Südostasien und in den Nahen Osten exportiert werden, in RMB abgewickelt.
• Die zweite besteht darin, den Wechselkurs durch die E-Exchange-Versicherung des Bankeinzugskontos zu sperren.Einfach ausgedrückt bedeutet dies, durch Devisentermingeschäfte sicherzustellen, dass der Wert von Fremdwährungsaktiva oder Fremdwährungsverbindlichkeiten nicht oder weniger den durch Wechselkursänderungen verursachten Verlusten unterliegt.
• Drittens die Gültigkeitsdauer des Preises verkürzen.So wurde beispielsweise die Gültigkeitsdauer des Bestellpreises von einem Monat auf 10 Tage verkürzt, in denen die Transaktion zum vereinbarten festen Wechselkurs abgewickelt wurde, um den schnellen Schwankungen des RMB-Wechselkurses gerecht zu werden.
Verglichen mit den Auswirkungen von Wechselkursänderungen stehen kleine und kleinste Exportunternehmen vor zwei weiteren heiklen Problemen, zum einen dem Rückgang der Aufträge und zum anderen dem Anstieg der Kosten.
Im vergangenen Jahr machten ausländische Kunden Panikkäufe, sodass das Exportgeschäft im vergangenen Jahr sehr heiß war.Gleichzeitig erlebte auch die Seefracht im vergangenen Jahr einen Schub.Im März und April 2020 betrug die Fracht auf amerikanischen und europäischen Strecken im Wesentlichen 2000 bis 3000 US-Dollar pro Container.Letztes Jahr waren August, September und Oktober ein Höhepunkt und stiegen auf 18.000 bis 20.000 $.Es ist jetzt stabil bei 8000-10000 $.
Preisübermittlung braucht Zeit.Die Waren des letzten Jahres können dieses Jahr verkauft werden, und mit der Fracht steigt auch der Produktpreis.Infolgedessen ist die Inflation in den Vereinigten Staaten sehr ernst und die Preise steigen.In diesem Fall entscheiden sich die Verbraucher dafür, nicht oder weniger zu kaufen, was zu einem Überbestand an Waren, insbesondere großen Lagerbeständen, und einer entsprechenden Verringerung der Anzahl der Bestellungen in diesem Jahr führt.
Der traditionelle Weg des Kontakts zwischen Außenhandelsunternehmen und Kunden sind hauptsächlich Offline-Messen wie die Canton Fair.Betroffen von der Epidemie sind auch die Möglichkeiten, Kunden zu kontaktieren, relativ eingeschränkt.Die Kundengewinnung durch E-Mail-Marketing ist der kostengünstigste Weg.
In den letzten Jahren haben sich arbeitsintensive Industrien stark verlagert, hauptsächlich nach Vietnam, in die Türkei, nach Indien und in andere Länder, und der Exportdruck von Produkten wie Eisenwaren und Sanitärartikeln hat sich verdoppelt.Industrietransfer ist sehr schrecklich, weil dieser Prozess irreversibel ist.Kunden finden alternative Anbieter in anderen Ländern.Solange es kein Problem mit der Zusammenarbeit gibt, werden sie nicht zurückkommen.
Es gibt zwei Kostensteigerungen: Zum einen die Erhöhung der Rohstoffpreise und zum anderen die Erhöhung der Logistikkosten.
Die steigenden Rohstoffpreise haben zu einer Reduzierung des Angebots an Vorprodukten geführt, und die Epidemie hat den reibungslosen Transport und die Logistik beeinträchtigt, was zu einer erheblichen Kostensteigerung geführt hat.Die indirekte Unterbrechung der Logistik verursacht viele zusätzliche Kosten.Die erste ist die Strafe, die durch die nicht rechtzeitige Lieferung von Waren verursacht wird, die zweite ist die Notwendigkeit, sich anzustellen, um zusätzliche Arbeitskosten für die Lagerhaltung hinzuzufügen, und die dritte ist die „Lotteriegebühr“ für Container.
Gibt es keinen Ausweg für kleine, mittlere und kleinste Außenhandelsunternehmen?nein Es gibt eine Abkürzung: Produkte mit unabhängigen Marken entwickeln, die Rohertragsmarge erhöhen und den Preis homogener Produkte ablehnen.Nur wenn wir unsere eigenen Vorteile gebildet haben, werden wir nicht von den Schwankungen externer Faktoren beeinflusst.Unser Unternehmen bringt alle 10 Tage neue Produkte auf den Markt.Diesmal ist die Coverings22-Messe in Las Vegas, USA, voller Neuheiten, und die Resonanz ist sehr gut.Wir bestehen darauf, jede Woche neue Produkte an unsere eigenen Kunden zu bringen, damit Kunden die Entwicklungsrichtung neuer Produkte in Echtzeit kennen, das Bestellmodell und die Inventarprodukte besser anpassen können, und wir entwickeln uns auch mehr und besser, wenn Kunden gut verkaufen.In diesem Tugendkreis ist jeder unbesiegbar.
Postzeit: 17. Juni 2022